««Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» Тал Рэз, Кейт Феррацци. Рецензия: «никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга», кейт феррацци

Формат, как обычно, сначала небольшой отзыв. Потом цитаты.

Отзыв о книге — Никогда не ешьте в одиночку, Кейт Феррацци

Уже в процессе чтения книги понимаешь, что она очень и очень объемистая. Она очень большая в плане описания различных нюансов построения своего круга общения. И вот это меня слегка расстраивало, так как эти моменты мне приходилось пропускать или очень быстро пробегать глазами. То есть те тонкости, которые явно не нужны, как минимум на текущем уровне развития и которые я точно пока не готов включить в свою жизнь. Так вот из-за этих моментов постоянно приходилось контролировать, когда начинается очень описательная суть.

С другой стороны книга очень полезна тем, что дает понять как необходимо в нашем мире строить круг общения и создавать свое окружение. Поддерживать его. Обо всем этом можно очень четко прочитать.

Особенно мне очень понравились моменты, где рассказывается о построении себя как бренда. Чтобы ты был узнаваем. Чтобы ты был профессионалом и постоянно учился. Считаю это очень важным.

Сам Тим прошел этот путь от самого начала до того момента, когда пришел к тому, что это стало просто его жизнью, а не работой. Считаю, что каждый человек должен дойти именно до этого. Когда ты просто живешь в том, что ты несешь в этот мир.

А подробнее о книге, конечно, вы узнаете из цитат.

Цитаты из книги — Никогда не ешьте в одиночку

• Я на собственном опыте убеждался, что успех порождает успех и богатые становятся еще богаче. Взаимопомощь друзей и знакомых была самой надежной гарантией успеха. Я понял, что бедность - это не просто нехватка финансовых средств, а еще и изоляция от определенного круга людей, которые могут помочь тебе реализовать собственные способности.
• Успех в любой сфере, особенно в бизнесе, строится на том, чтобы работать вместе с людьми, а не против них.
• С годами я понял, что доброе отношение к окружающим помогает мне лучше узнать себя и обогатить собственную жизнь.
• Люди, которые инстинктивно создают вокруг себя прочную сеть взаимоотношений, всегда добиваются выдающихся успехов в бизнесе.
• На любом этапе карьеры я искал в своем окружении самых преуспевающих людей и обращался к ним за помощью и советом.
• Нашей главной валютой становится информация, поэтому разветвленная сеть знакомств - это самый надежный путь для успешной карьеры.
• Рынок с его плотным переплетением интересов приходит к пониманию, что кооперация важнее конкуренции.
• Если вам нужна работа, деньги, хороший совет, помощь, надежда, есть только одно надежное средство - широкий круг ваших друзей и знакомых.
• Чем точнее вы определите, чего вы хотите, тем легче будет разработать стратегию для достижения цели. Часть этой стратегии заключается в том, чтобы установить отношения с людьми, которые могут помочь в выполнении ваших планов.
• Уже тогда я понял, что умение ставить перед собой простые и ясно сформулированные цели заметно отличает меня от тех однокурсников, которые просто плывут по течению. Позднее я не раз убеждался в этом.
• «Цель - это мечта с конкретным сроком исполнения».
• Человеческие амбиции в чем-то схожи с японскими карпами. Они растут пропорционально размерам своего окружения.
• На самом деле следует обзаводиться, кругом полезных связей, помощников и друзей задолго до того, как у вас возникнет в них нужда.
• Я говорю не о том, что каждый должен искать себе новое место работы или думать об открытии собственного бизнеса, а о том, что необходимо постоянно создавать вокруг себя окружение, которое поддержит вас, что бы ни произошло.
• Будучи простым рабочим, он понимал, что смелость - это, пожалуй, единственное качество, которое отличает удачливых людей от неудачников даже при условии одинаковых способностей.
• Самый лучший способ справиться со страхом состоит в том, чтобы, во-первых, понять, что он - совершенно нормальное явление. Его испытывают все. Во-вторых, необходимо признать, что для достижения успеха вы должны преодолеть свой страх. В-третьих, надо убедить себя, что с каждым разом это будет получаться все лучше.
• Вы хоть понимаете, что лидером вас сделает только то, чего добьется ваша команда, причем не по вашему приказу, а просто ради вас?
• Любые отношения между людьми должны быть взаимовыгодными.
• Ваша цель состоит в том, чтобы отношения с людьми, на которых вы можете рассчитывать, строились на искренности.
• Если вы, знакомясь с людьми, не устанавливаете с ними дружеских отношений, то вам лучше бросить это занятие. Отсутствие теплых чувств между людьми убивает на корню всю пользу таких взаимоотношений.
• Большим делам всегда предшествует большая подготовка.
• «Самая глубокая потребность человеческой натуры - это стремление к признанию».
• Цель заключается в том, чтобы ваше знакомство с человеком не забылось, а переросло в дружбу.
• Вы должны не просто знать всех ключевых игроков в той или иной сфере деятельности, но и стремиться к тому, чтобы они знали вас.
• Люди часто просто не желают выходить на контакт. В этом случае надо отодвинуть свое самолюбие в сторону и продолжать звонить или писать. Когда контакт в конечном итоге будет установлен, постарайтесь не свести на нет все свои усилия и не проявляйте раздражения по поводу того, что вы вовремя не получили ответ. Не пытайтесь также извиняться за свою настойчивость. Просто ведите себя так, словно у вас все получилось с первого раза. Не ставьте в неловкое положение ни себя, ни своего собеседника.
• Ссылка на известное собеседнику лицо или организацию очень помогает преодолеть его первоначальную настороженность.
• Всегда учитывайте ту власть, которую имеет секретарша. Проявляйте к ней уважение, которого она заслуживает.
• Чем шире ваши связи, тем больше у вас появляется возможностей по их дальнейшему расширению.
• Линкольн знал: для того чтобы двигаться вперед, обрести прочную почву под ногами, претворить в жизнь свои цели, необходимо учиться на своих ошибках, действовать и не сдаваться.
• Настоящая дружба строится не на количестве совместно проведенного времени, а на его качестве.
• Наша страсть увлекает всех вокруг, люди начинают присматриваться к тому, кто мы такие и что нас интересует, проникаются к нам большим доверием, что очень важно для бизнеса.
• Составьте список дел, которыми вы занимаетесь с увлечением. Пусть ваша увлеченность сама подскажет, на какие мероприятия надо обратить особое внимание.
• Если движущей силой каждого вашего дня становится увлеченность, если вы делитесь ею с интересными людьми, то знакомства с ними станут не обременительной задачей, а естественным продолжением вашего образа жизни.
• Вы хотите выделиться из числа окружающих в глазах какого-то человека? Тогда вам необходимо намного опередить всех остальных, которые добиваются его внимания.
• При этом помните - и это очень важно, - что нельзя напоминать человеку, что он может сделать для вас; наоборот, всегда делайте упор на то, что вы можете сделать для него.
• Однако конференция - это, пожалуй, самое лучшее место для завязывания профессиональных знакомств.
• Всевозможные исследования доказывают, что чем больше человек выступает с речью, тем выше его Уровень доходов.
• Если вы знакомы с самым популярным участником конференции - с тем, кто знает всех и кого все знают, - то «приклейтесь» к нему, когда он вращается в кулуарах форума.
• Что я хочу этим сказать? Не так уж нова мысль, что связи - это ключ, который открывает все двери.
• Таким образом, довольно далекие знакомства представляют собой мощную социальную силу, и чем больше у вас таких знакомых, тем вы сильнее
• Все это указывает на то, что если вы хотите создать эффективную сеть связей, то лучше всего познакомиться с немногим количеством людей, обладающих обширными связями.
• Самый эффективный метод, позволяющий полностью использовать потенциал вашего круга друзей, очень прост. Надо соединить свой круг общения с чьим-то еще.
• Многие переговоры прошли бы с большим успехом, если бы обе стороны прямо и честно сказали о том, чего они хотят. Даже если в позициях наблюдается несогласие, то люди с большим уважением отнесутся к тому, кто открыто выкладывает свои карты на стол.
• Самый верный способ добиться к себе внимания - это уделять максимум внимания собеседнику.
• Слова, которые вас никогда не подведут — «С вами так приятно общаться».
• Умения выслушать и понять человека очень важно
• Однако помните, что если вы затрагиваете самые животрепещущие для собеседника темы, то должны относиться к ним так, как они того заслуживают.
• С чего же начать? С осознания того, что каждый встретившийся человек предоставляет вам возможность помочь ему и, в свою очередь, получить помощь от него.
• Одни люди получают власть путем запугивания окружающих и насилия над их волей. Другие же (причем, как правило, со значительно лучшими результатами) - за счет того, что становятся необходимыми для всех.
• Перестань забивать себе и другим голову дурацкими мыслями о том, каким образом ты можешь добиться успеха. Подумай лучше о том, как сделать так, чтобы успеха добились все окружающие.
• Формирование сети контактов - это не просто средство получить то, что вы хотите. Прежде всего вы должны стремиться, чтобы интересующие вас люди получили то, чего хотят они.
• Вы можете добиться большего успеха за два месяца, искренне интересуясь делами других людей, чем за два года, в течение которых будете пытаться заинтересовать их собственными делами
• Чтобы люди, с которыми вы завязываете новые отношения, прочно запомнили ваше имя, они должны видеть или слышать вас по крайней мере по трем каналам коммуникации: по электронной почте, телефону и при личном общении.
• Для поддержания связей вы должны заниматься этим 24 часа в сутки, семь дней в неделю и 365 дней в году.
• Установив контакт с партнером или личным знакомым, не забывайте подпитывать возникшую связь. Напоминание о себе всегда будет поддерживать ваши отношения.
• Чтобы выделиться из числа окружающих, вы должны неустанно учиться новому и демонстрировать то, чему научились.
• Творчество в бизнесе зачастую состоит лишь в том, чтобы соединить между собой идеи, которые и без того были у всех на слуху. Вам не требуется заново изобретать колесо, просто приделайте к нему новую телегу
• Самый лучший способ освоить какую-то деятельность и сделаться в ней экспертом - это начать обучать других.
• Начиная прямо с сегодняшнего дня решите для себя, в каком деле вы хотите стать экспертом, чтобы приносить реальную пользу своему окружению и компании, в которой вы работаете.
• Ниже я привожу десять советов, которые позволят вам стать экспертом в своем деле.
• 1. Ознакомьтесь с передовым опытом и проанализируйте все тенденции и возможности
• 2. Задавайте «глупые» вопросы
• 3. Знайте себя и свои способности
• Я бы рекомендовал 20 процентов времени тратить на совершенствование своих слабых сторон, а 80 процентов сконцентрировать на развитии сильных.
• 4. Постоянно учитесь
• 5. Заботьтесь о здоровье
• 6. Пробуйте что-то необычное
• 7. Не падайте духом
• 8. Овладейте новой технологией
• 9. Найдите свою нишу
• 10. Идите на запах денег
• Ответ: глубокое содержание, изложенное убедительными словами, может поднять людей и подвигнуть их на помощь в выполнении вашей миссии.
• «Как сказанное мною может помочь людям ответить на вопрос, кто мы, откуда пришли и куда идем?»
• Каждый человек в известном смысле представляет собой собственную торговую марку. Я знаю, что все мои решения относительно выбора одежды, стиля общения, увлечений должны служить моей узнаваемости в глазах окружающих.
• Для того чтобы сделать себе имя, необходимо внутреннее содержание, которое объединяет все ваши действия, придавая им цельность и подчиняя их единой миссии.
• Это значит, что вы должны делать больше того, что от вас требуют. Это значит, что в вашем резюме каждый год должно появляться что-то новое. Это значит, что вы должны использовать контакты внутри и за пределами своего круга связей, чтобы вложить душу в любой порученный вам проект.
• Нравится вам это или нет, но ваш успех во многом зависит от того, насколько остальные осведомлены о том, что и как вы делаете.
• Уж если вы о чем-то думаете, то думайте масштабно. Дональд Трамп
• Чтобы убедить такого человека, что вы интересуетесь им только как личностью, а не как предметом обожания толпы, надо отвлечься от его славы и сконцентрировать все внимание на его интересах.
• Создайте свой клуб, и люди придут к вам
• Я забыл старую прописную истину, что сделка считается завершенной лишь в том случае, если обе стороны пришли к однозначному решению и впоследствии не забудут о достигнутых договоренностях.
• Я не жалею слов, чтобы поблагодарить моих бывших наставников и по достоинству оценить их вклад в мои нынешние успехи.
• Учить других - значит вновь учиться самому.
• Самый лучший способ добиться расположения наставника - это предложить ему свою помощь, а не просить о ней.
• В этом мире работа не прекращается круглые сутки.
• С моей точки зрения, карьера, построенная на связях, хороша тем, что это вовсе и не карьера. Это образ жизни.
• Мой совет: наполните свою жизнь людьми, которых любите. Ведь важно то, не над чем, а с кем вы работаете.
• Однако на самом деле в этом путешествии нет конечной цели. Ни рубашки от Brooks Brothers, ни высокая должность, ни счет в банке не могут служить финишной чертой.
• Примите решение, что начиная с сегодняшнего дня вы будете заводить контакты и накапливать знания, опыт и людей, которые помогут вам достичь намеченных целей.

Всем известно уже давно, что связи решают любые вопросы. Не деньги, не власть, а именно связи. В отличие от постсоветского пространства Америка и Европа давно считают, что одним из главных навыков менеджера и бизнесмена должен быть навык общения. Это подразумевает умение общаться с самими разными людьми, выстраивать сеть полезных знакомств, использовать их в своих интересах.

Авто данной книги имеет в своей телефонной книги более пяти тысяч контактов, при этом все эти контакты имеют для него определенную выгоду. Кто-то может помочь деньгами, кто-то советом, кто-то лаской и любовью. И он научит каждого из читателей, как правильно выстраивать подобную сеть знакомств. Поможет реализовать свои амбиции и способности, научит грамотно заниматься нетворкингом.

Нетворкинг – это, в переводе с английского, рабочая сеть. Социальная и профессиональная деятельность нетворкеров направлена на решение любых сложных жизненных задач с помощью круга друзей и знакомых. Это может быть устройство ребенка в сад, или поиск работы, и даже решение бизнес — вопросов и задач. При этом суть нетворкинга не в банальном использовании людей, а в долгом и взаимовыгодном сотрудничестве. Помощь должна быть обоюдной.

Книга должна стать настольной для предпринимателей и бизнесменов среднего звена. Она может научить Вас не только грамотно выстраивать отношения с людьми, но и покажет, как не утратить уважение подчиненных (или начальства наоборот).

Книга Кейта Феррацци является бестселлером. На Западе она постоянно попадает в список Forbs. К тому же автор написал ее, основываясь на собственном опыте. Он сам является практикующим нетворкером, и возглавляет консалтинговое агентство. В соавторстве с ним книгу писал журналист и писатель Тал Рэз (выпускник Гарвардского Университета).

«Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Тал Рэз, Кейт Феррацци

(Пока оценок нет)

Название: Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга

О книге ««Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» Тал Рэз, Кейт Феррацци

Все мы знаем, что любую проблему проще решить при наличии определенных связей. Такова ситуация не только у нас, но и во всем мире. Это понятно, но вот где взять эти связи, как сделать так, чтобы в телефонной книге было несколько десятков, а то и сотен номеров влиятельных людей. Да к тому же, чтобы они еще и трубку взяли, когда вы надумаете им позвонить. Прочитайте книгу Тала Рэза и Кейта Феррацци ««Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» – и вы откроете для себя много нового и полезного в искусстве приобретения связей. Нет, этот бестселлер – не пособие о том, как заводить друзей – это методика приобретения полезных связей.

Кейт Феррацци в своей записной книжке собрал более пяти тысяч номеров влиятельных людей со всего мира. Он мог решить практически любую проблему. Впрочем, авторы книги с удовольствием делятся секретами создания широкой сети таких полезных и взаимовыгодных связей. Кроме практической пользы в налаживании полезных связей, вы сможете приобрести массу интересных друзей и знакомых. При написании книги ««Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» авторы использовали свой жизненный опыт. Здесь достаточно много не только практических советов, но и занимательных историй, которые делают чтение книги не только полезным, но и интересным.

Впрочем, наличие любых связей предполагает их взаимовыгодность. Тал Рэз и Кейт Феррацци помогут вам понять, чем вы можете быть полезны для остальных. Иногда их советы довольно неожиданные, впрочем, не следует забывать, что авторы книги пишут о своем личном опыте. Однако этот опыт универсален – он пригодится каждому внимательному и заинтересованному читателю.

Кроме всего вышеизложенного, авторы на протяжении всей книги предлагают читателям решать небольшие задачи. По мере чтения книги эти задания усложняются. Эти задачи, по мнению читателей, приносят значительную пользу. Так что не забывайте их выполнять.

Нужна ли вам эта книга? Если вас все устраивает в жизни, если вы ничего не желаете менять к лучшему – даже не открывайте ее. Но если вы активный, целеустремленный человек, мечтающий поменять себя и свою жизнь, то бестселлер ««Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» – именно то, что вам сейчас необходимо.

На нашем сайте о книгах сайт вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу ««Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» Тал Рэз, Кейт Феррацци в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Цитаты из книги ««Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» Тал Рэз, Кейт Феррацци

Другими словами, перед каждым человеком стоит выбор: быть отчетливо видимым или неприметным.

Умейте, говоря мало, сказать много. Выражайте свои мысли быстро, последовательно и убедительно
Вы должны настоять на том, чтобы ваша личная встреча с собеседником состоялась как можно быстрее. Вместо того чтобы заканчивать разговор словами: «Нам надо бы в ближайшее время встретиться», я предпочитаю сказать примерно следующее: «Я буду в вашем городе на следующей неделе. Как вы смотрите на то, если мы с вами поужинаем во вторник? Я знаю, что наша беседа важна и для вас, и для меня, поэтому я готов обсудить и ваши предложения на этот счет».

Я не устану подчеркивать, насколько огромен потенциал наставничества и как важно выделять на него время. Оно окупится сторицей в виде душевного подъема, энтузиазма, доверия - всего того, что в итоге намного превышает ценность ваших советов.

«Вы должны рассматривать свою работу, свой департамент или отдел как собственную корпорацию. И в рамках этой корпорации вы должны делать уникальные проекты».

Здесь должны выполняться два основных правила:
1. Человек, с которым вы делитесь кругом своих связей, должен рассматриваться вами как партнер, отношения с которым строятся на взаимной выгоде.
2. Вы должны доверять своему партнеру, поскольку в конечном счете как бы ручаетесь за него и его поведение по отношению к вашим друзьям отражается и на вас.

Прежде чем встретиться с незнакомым человеком, я думаю о том, как ему представиться, нахожу информацию о нем самом и о роде его занятий. Я пытаюсь отыскать в этой информации главное, что его характеризует – увлечения, проблемы и цели, – как в бизнесе, так и в личной жизни. Обычно я или мои помощники готовим краткую справку на одной странице на каждого человека, с которым мне предстоит встреча. Туда включается все, что может характеризовать его личные качества, интересы и главные достижения в жизни.

Всегда выражайте благодарность.
Не забудьте упомянуть важный или интересный момент состоявшейся между вами беседы, даже если это была всего лишь шутка, повеселившая вас обоих.
Подтвердите свои обещания, если они были сделаны в ходе беседы, и напомните об обещаниях, которые сделал ваш собеседник.

– Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?
– Это во многом зависит от того, куда ты хочешь прийти, – ответил Кот.
– Да мне почти все равно, – начала Алиса.
– Тогда все равно, куда идти, – сказал Кот.
Льюис Кэрролл. «Алиса в стране чудес»

Оскар Уайльд как-то сказал, что если всю жизнь человек занимался любимым делом, то можно считать, что он ни дня в этой жизни не работал. Если ваша жизнь будет наполнена людьми, о которых вы заботитесь так же, как и они о вас, то не имеет никакого смысла беспокоиться еще и о каком-то балансе.

Возьмите себе за правило вновь выйти на контакт в течение 12–24 часов после знакомства.

Скачать бесплатно книгу ««Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» Тал Рэз, Кейт Феррацци

(Фрагмент)

Книга никогда не ешьте в одиночку рассказывает о самом важным навыке в бизнесе (и не только в бизнесе) - умение строить отношения.

Кейт Феррацци — Об авторе

Кейт Феррацци - нетворкер № 1 в мире. Он превратил нетворкинг в искусство. В телефонной книге Кейта более 5000 контактов, среди которых номера телефонов президентов разных стран, бизнес-гуру, рок-звезд и многих других. Кейт учит людей по всему миру заводить доверительные отношения с кем угодно.

Его система выстраивания отношений и взаимовыручки стала настолько популярной, что даже бизнес-школа Стэнфорда использовала его идеи в качестве отдельного «кейса» для обучения.

Никогда не ешьте в одиночку — Саммари Книги

Преуспевают только те, кто придают общению и человеческим взаимоотношениям первостепенное значение, потому что люди тянутся к тем, кто они знают и любят.

Три причины начать действовать в этом направлении:

1. В вашей жизни не будет места скуке.

3. Широкий круг знакомств откроет перед вами большие возможности во всех сферах жизни.

Настраиваем свой ум

Ключ к успеху лежит в щедрости.

Во-первых, перестаньте считать добрые дела. Не спорьте, кто платит за бизнес-ланч. Не припоминайте всё хорошее, что вы сделали для кого-то. Не оставляйте нужных знакомых только для себя: чем больше пользы вы принесете другим людям, тем больше вам вернется.

Во-вторых, перестаньте лелеять свою «независимость», будьте открыты для людей, общайтесь с ними, знакомьте их друг с другом.

Упражнение. Сделай прямо сейчас!

Находим мечту
Чтобы добиться успеха, определитесь с целью, а затем со стратегией по ее достижению.

1. Найдите свою мечту. Подумайте, что вам на самом деле нравится. Что у вас лучше всего получается? Чего вы хотите достичь? Какие препятствия у вас могут возникнуть? Загляните в себя, опишите свои предпочтения, хобби и т.д. Затем спросите у окружающих о ваших сильных и слабых сторонах.

2. Запишите цели на ближайшие 3 года на бумаге: в первой колонке должны быть указаны сами цели, во второй – люди и методы, которые помогут их осуществлению, в третьей – способы привлечения нужных людей. Пусть ваши цели будут смелыми, конкретными и масштабными. Расскажите о вашем плане близким, пусть это мотивирует вас на достижения.

3. Окружите себя небезразличными людьми, они поддержат вас в трудную минуту.

Строим взаимовыгодные отношения.
В этом вам помогут несколько правил:

1. Если вы хотите что сказать, говорите только по делу

2. Не сплетничайте

3. Отдавайте больше, чем получаете

4. Не считайте подчиненных людьми второго сорта

5. Будьте открыты и искренни

6. Избегайте фальши и лицемерия

Формируем практические навыки

Готовимся к знакомству

Людей всегда занимает то, что он делают сами, поэтому найдите информацию об интересующем вас человеке (Интернет, СМИ, пресс-релизы вам в помощь), затем подумайте, как лучше представиться ему.

Фиксируем имена

Составьте список людей, входящих в ваше окружение: родственники, ваши друзья, друзья вашего спутника жизни, друзья родственников, коллеги (бывшие и нынешние), клиенты, соседи, одноклассники, однокурсники, преподаватели, приятели по интересам и т.д. и т.п. Список должен показаться вам впечатляющим. Внесите все сведения в базу данных или запишите их от руки. Носите с собой. Также можно записать информацию о тех людях, с которыми очень хотели бы познакомиться.

Учимся звонить

Для многих позвонить незнакомому человеку – самое сложное, что только можно представить. Но выход есть:
1. Решитесь на это, будьте храбрее.
2. Настройте себя на положительный результат.
3. Найдите общих знакомых. Звонить по рекомендации всегда проще.
4. Заинтересуйте собеседника тем, что вы можете быть ему (его компании) полезны. При этом не затягивайте разговор. Будьте краткими и четкими.
5. Назначьте встречу для обсуждения подробностей.
6. Покажите, что вы готовы к компромиссу. Поэтому сначала запрашивайте больше, чтобы затем можно было уступить.

Устанавливаем контакт с «большой шишкой»

Превратите секретаря в своего союзника. Поддерживайте с ним доброжелательные отношения, т.к. зачастую помощники являются не обслуживающим персоналом, а правой рукой и деловым партнером своего шефа. Уважайте их, можете прибегать к чувству юмора.

Обитаем на публике

Ваш органайзер должен быть наполнен различными встречами и мероприятиями. Ходите на них с радостью, пусть это приносит вам удовольствие. Постоянно ищите возможность познакомиться с интересными людьми.

Ищем места для полезных знакомств

Выбирайте такие места исходя из интересов, профессии, хобби. Как известно, дружеские взаимоотношения основаны на качестве проведенного времени, а не на его количестве.

Выделяемся из массы

Чтобы человек вас запомнил, нужно уметь выделяться. Если вам удастся обратить на себя внимание, считайте, полдела сделано. Но чтобы убедиться, что человек точно вас запомнил, заведите привычку на следующий день выходить на связь с ним.

Становимся организатором конференции

Прежде чем принять участие в конференции, соотнесите ваши материальные и временные затраты. Если польза будет существенной, соглашайтесь на участие, а еще лучше — предложите организаторам свою помощь.

Расширяем круг общения

Чтобы расширить сеть контактов, соедините свой круг общения с еще чьим-то, например, с кругом друзей. Получается цепь взаимосвязей, каждое звено которой усиливает возможности всей сети. При таком типе сотрудничества вы воспринимаете каждого человека как партнера.

Учимся вести светские беседы

Основная последовательность здесь такое: начинаем беседу, поддерживаем ее, закрепляем связь и расстаемся с человеком на дружеской ноте.
Многие почему-то считают, что добиться успеха могут только загадочные личности, которые что-то знают, но не делятся этим знанием. Но эта тенденция ушла в прошлое.

Используем невербальные средства коммуникации

Нужно около 10 секунд, чтобы понять, понравился человек или нет. Чтобы за такое короткое время дать понять другому, что с вами можно иметь дело, воспользуйтесь следующими советами:
— улыбнитесь;
— смотрите в глаза человеку не пристально, но и не слишком мало;
— стойте расслабленно, опустив руки;
— немного наклоните голову в сторону собеседника;
— прикасайтесь к людям (кто-то здоровается за руку, кто-то использует при рукопожатии обе руки, также во время рукопожатия можно взять человека за локоть);
— будьте искренни, уделяйте внимание собеседнику.

Находим свою изюминку

Знакомясь с новым человеком, будьте готовы ему что-то рассказать. Не ограничивайтесь просто пересказом новостей. Найдите свою нишу, то в чем вы больше всего разбираетесь, то, чем вы интересны.

Красиво выходим из беседы

Если вы общаетесь с человеком на каком-то мероприятии, можете кратко напомнить ему основную мысль вашей беседы, а затем вежливо и искренне попросить прощения за то, что вам нужно идти.
Для того чтобы знакомство переросло в прочные взаимоотношения, первая беседа должна завершиться предложением продолжить общение. Добейтесь от собеседника словесного согласия увидеться снова.

Учимся слушать

Здоровайтесь с людьми первым. Не перебивайте собеседника. Показывайте своим видом, что он вам интересен: кивайте, используйте язык жестов. Задавайте вопросы.

Превращаем знакомых в соратников

Интересуемся заботами людей

Самая главная человеческая потребность — это потребность в признании, поэтому дайте людям понять, что вы видите их значимость. Выясните, что беспокоит, заботит, волнует людей.

Знакомим людей друг с другом

Как уже говорилось, чем больше вы отдаете, тем больше получаете. Знакомьте нужных людей друг с другом. Стремитесь, чтобы важные для вас люди добились того, чего они хотят, для этого сводите нужных людей друг с другом

Не даем о себе забыть

В современном мире количество информации увеличивается огромными темпами, поэтому мы часто бываем не в состоянии держать в голове новые данные.

Становимся интересным человеком

Становимся экспертом

Важно быть не только хорошим собеседником, но и иметь свою точку зрения. Будьте в курсе того, что происходит в мире, пересказывайте интересные вещи своим знакомым. Подумайте, какое впечатление вы сможете произвести на людей (возможно, у вас есть какое-то необычное хобби, о котором другим будет интересно узнать)

Создаем имя

Ваше имя – ключ к успеху. Оно внушает к вам доверие, говорит само за себя и привлекает все больше новых людей, желающих с вами познакомиться. Прежде всего вам необходимо внутреннее содержание. Все дела, которыми вы занимаетесь, должны представлять ценность: ноу-хау на работе, собственный новый проект и т.д.

Заявляем о себе

Ежедневно в СМИ мы узнаем о различных компаниях и их руководителях. Обычно это крупные организации, у которых хорошо налажены связи с общественностью.

Создаем свой клуб

Клубы – очень популярное и престижное место для обретения единомышленников и продвижения. Чем влиятельнее его члены, тем большего можно достичь совместными усилиями. Но если вы не состоите ни в одном клубе, почему бы не создать свой?

Не поддаемся гордыне

Чем больше вы начинаете ощущать собственную значимость от знакомств с новыми интересными и влиятельными людьми, тем меньше вы можете обращать внимания на тех, кто стоит на ступеньку ниже.

Заключение

Запомните основную мысль: чем больше вы отдаете, тем больше к вам возвращается. Не считайте, сколько добрых дел совершили вы и что получили взамен.

Дайте себе твердое обещание с сегодняшнего дня расширять круг общения и накапливать знания, опыт и людей, которые помогут вам достичь намеченных целей. Но для начала будьте честны с собой.

Ответьте, как много вы готовы общаться с людьми? Готовы ли вы давать, не ожидая тут же получить что-то взамен? Есть ли у вас наставники? А может, вы сами являетесь для кого-то наставником? Чего вы хотите достичь? Каких людей вы хотите видеть рядом с собой?

Решите для себя, как создать вокруг себя такой мир, в котором вам будет приятно жить.

Абсолютно каждый человек нуждается в поддержке. Даже если в данный момент у нас все прекрасно, рано или поздно нам может потребоваться помощь – вот тут-то и окажутся полезными прочные связи с людьми, на которых всегда можно положиться. Не для кого уже давно не секрет, что связи решают все. Именно поэтому в современном мире просто не обойтись без .

Нетворкинг – это не просто модное слово или умение наполнить записную книжку нужными телефонами. Это особый образ жизни, стремление помогать без ожиданий получить что-то взамен. Делать других людей счастливыми и отдавать больше, чем получаешь – вот в чем заключается настоящее искусство нетворкинга.

Кейт Феррацци и Тал Рэз в своей книге «Никогда не ешьте в одиночку» рассказали о главных правилах нетворкинга и о том, как их соблюдение поможет научиться с другими людьми.

О Кейте Феррацци и Тале Рэзе

Кейт Феррацци по праву считается нетворкером №1 в мире. По мнению участников Всемирного экономического форума, Кейт – «Глобальный лидер будущего» и чуть ли не самый общительный в мире человек. Автор сделал невероятно успешную карьеру в сфере маркетинга и значительно повысил узнаваемость таких известных брендов, как «The Luxury Collection», «Sheraton», «W Hotels», «Westin» и «Deloitte Consulting».

В настоящее время Кейт руководит собственной компанией «Greenlight», является автором двух бестселлеров по нетворкингу, пишет для самых известных журналов, выступает на телевидении и постоянно с мастер-классами и лекциями.

Тал Рэз – выпускник Гарвардской школы богословия, увлеченный философией, и журналист.

Краткое содержание книги «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга»

Книга «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» состоит из предисловия, руководства автора, в котором он дает рекомендации о том, как следует читать книгу и пяти основных частей, содержащих в себе в общей сложности тридцать три главы.

Первая часть «Настройте свой ум»

Первая часть книги включает в себя шесть глав и, кроме этого, дополнительно разделена на этапы. Таким разделением автор подчеркивает первые основные шаги, которые должен сделать читатель, желающий овладеть искусством нетворкинга:

• Отыскать свою мечту
• на бумаге
• Создать собственный консультативный центр

Вторая часть «Навыки общения»

Во второй части книги автор описывает самые с другими людьми. Все одиннадцать глав второй части разбиты на подглавы, подробно раскрывающие каждая свой навык. После прочтения вы сможете без труда наладить общение с другими людьми при личной встрече, по телефону и по e-mail, сможете расширить свой круг общения, научитесь поддерживать светскую беседу и . Кроме того, вы узнаете несколько слов, которые очень пригодятся вам в общении и помогут коротко и лаконично выражать свои мысли.

Третья часть «Как превратить знакомых в соратников»

Данная часть книги содержит четыре главы, в которых автор детально объясняет, что необходимо делать и как себя вести, чтобы простые знакомые стали вашими соратниками и даже друзьями.

Четвертая часть «Связи в эпоху цифровых технологий»

Состоит из трех больших глав, дополнительно разбитых на подглавы. Кейт Феррацци научит вас эффективному онлайн-общению, созданию контента, который гарантированно не останется без внимания, а также умению поддерживать отношения с другими людьми на нужном уровне.

Пятая часть «Умение брать и давать»

Последняя часть книги станет для вас настоящим руководством по созданию и поддержанию индивидуального делового образа, личного «бренда», который будет интересен окружающим людям. Все девять глав пятой части книги помогут вам сформировать правильное представление о себе в глазах других людей. Автор научит вас искренне помогать окружающим людям, не поддаваться гордыне и в любой ситуации оставаться настоящим.

Главные правила нетворкинга от Кейта Феррацци

Автор книги стал настоящим экспертом в нетворкинге. Благодаря коммуникативным навыкам Кейта его телефонный справочник насчитывает более 5000 полезных контактов, в числе которых президенты и представители власти различных стран, звезды шоу-бизнеса, влиятельные бизнесмены, а также другие известные представители самых разных сфер деятельности.

В своей книге Кейт Феррацци делится основными правилами, соблюдение которых позволило ему добиться такой головокружительной популярности и успеха:

• Ищите способы сделать других людей счастливыми, стараясь при этом больше отдавать, чем ожидать взамен
• Если вы строите карьеру на связях, помните о том, что ваш рост также полезен и компании. Вы представляете свою компанию другим людям, и она заинтересована в том, чтобы вас продвигать
• Расширяйте свой круг знакомств. Больше связей – больше информации, а она, как известно, открывает путь к успешной карьере
• Заботьтесь об окружающих вас коллегах, клиентах и друзьях, цените их больше, чем место в самой компании. В тяжелые времена именно они смогут протянуть вам руку помощи или дать полезный совет
• Не замыкайтесь в себе – это существенно снижает вероятность профессиональных достижений
• Нетворкинг – искусство помогать другим людям и снабжать их инструментами, которые могут помочь им в решении проблем в профессиональной и личной сферах жизни
• Поддержка нужна абсолютно каждому. Всегда ищите тех людей, на кого вы всегда сможете рассчитывать
• Помните, нетворкинг – это диалог. Избегайте одностороннего общения и старайтесь строить только открытые отношения с другими людьми
• Главные принципы для достижения успеха в любой деятельности – эффективность и качество, и только после этого – количество выполненной работы
• Поддерживайте близкие отношения с людьми. Таким образом, вы всегда будете чувствовать их участие, сможете советоваться с ними по важным вопросам и рассчитывать на обратную связь
• Объединяйте увлеченных, близких по интересам людей. С такими группами можно смело браться за разработку и продвижение любого проекта
• Прочные взаимоотношения – один из главных стимулов в работе для большинства людей, который способен и повысить эффективность
• Интересуйтесь у близких людей о том, им нравятся, а какие – нет. Так вы поймете свои сильные и слабые стороны и сможете наметить точки роста
• Ваши достижения напрямую зависят от того, о чем вы мечтаете, и от совпадения ваших планов с вашей миссией
• Помните о теории вероятности: чем больше людей вы знаете, тем больше у вас появляется шансов получить ценный совет, поддержку или работу в самые тяжелые периоды жизни
• Укрепляйте отношения с теми, с кем вы уже знакомы
• Не ждите подходящего или нужного вам момента: когда вы или начинать собственное дело. Отношения с окружающими людьми необходимо выстраивать заблаговременно
• Научитесь . Абсолютно все люди испытывают страх – это совершенно нормально. Если вы победите страх один раз, с каждым следующим разом вам будет все легче его преодолевать
• Знакомьтесь с новыми людьми минимум один раз в неделю. Где и как вы будете это делать – не имеет никакого значения. Знакомьтесь с новым коллегой, со случайным человеком в автобусе или в баре – каждый раз это будет удаваться вам все легче и легче
• Всегда думайте о том, с кем вы знакомитесь, как вы это делаете и какое впечатление производите. Всегда будьте готовы произвести самое лучшее впечатление
• Узнавайте больше о других людях. Вы сможете , если будете знать его потребности и проблемы, которые он желает решить
• Верьте в результат. Прежде чем сделать важный звонок или познакомиться с нужным человеком, программируйте себя на положительный исход и отбрасывайте все сомнения
• Упоминайте известных людей, с которыми вы уже знакомы при следующем знакомстве. Это поможет преодолеть настороженность и расположить к себе собеседника
• Заранее продумывайте аргументы. Если ваша беседа с нужным человеком будет ограничена по времени, вы должны точно знать, что ему скажете
• Не пропадайте. Вы всегда должны быть в поле зрения у людей, с которыми общаетесь
• Напоминайте о себе. Чтобы убедиться, что человек вас не забыл, напомните о себе в первые пару дней после знакомства
• Будьте настоящим. Не скрывайте от собеседника то, чем вы отличаетесь от него, будьте самим собой
• Будьте внимательны к собеседнику. Независимо от времени, которое вы проведете вместе, не отвлекайтесь от нового знакомого и вашей беседы
• Готовьтесь к отвлеченной беседе. Говорите с новым знакомым не только о деле, расскажите ему о своих интересах и увлечениях (книги, гольф, путешествия)
• Приспосабливайтесь к стилю общения. Старайтесь быть «гибким», так вы сможете
• Сосредоточьтесь на интересах других. Думайте о том, что хочет получить ваш собеседник
• Обучайте других, чтобы стать экспертом. Это лучший способ узнать все о любом виде деятельности
• Вы в любой момент можете поменять мнение других о себе. Если вы будете прикладывать усилия ежедневно, люди будут просто вынуждены изменить мнение о вас и ваших способностях
• . Вы никогда не должны стоять на месте, всегда старайтесь делать больше, чем от вас ожидают

Следуя всем перечисленным правилам, уже в короткие сроки вы сможете освоить искусство нетворкинга и прочувствовать на себе первые впечатляющие результаты.

Краткое резюме

Главное, на чем Кейт Феррацци акцентирует внимание, нетворкинг – это вовсе не попытка «торговать дружбой», а умение быть полезным другим людям, ничего не требуя у них взамен. Сделайте нетворкинг своей жизненной философией, и вы сразу же заметите, как повысилось качество вашего общения и жизни вообще!